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分眾涉足醫藥電商 攜手八百方打造產業閉環

2017-08-30

近日,國內最大垂直醫藥電商平臺八百方宣布與分眾傳媒達成億元級戰略合作,雙方宣布攜手合作,將跨界融合雙方在醫藥健康及生活媒體的資源,共同開拓“互聯網+醫藥健康” 產業創新模式。

八百方董事長張小兵(左一)與分眾傳媒集團副總裁駱蘭(右一)簽約

巨大行業前景促進“八分”結緣

八百方是全國最大的第三方垂直醫藥電商平臺,已經累積超過1100萬會員,與過萬家藥店及醫藥流通企業達成合作,旗下擁有八百方醫藥健康網購商城(B2C)、醫藥采購平臺藥商通(B2B)、正字號藥店合伙人(O2O)等業務平臺。

八百方董事長張小兵表達了對“互聯網+醫藥”前景的看好,他說:“‘互聯網+醫藥’即將成為下一個爆發的市場,我們希望各界的伙伴都能加入進來,共同分享這個快速成長的市場。八百方已經與金融、保險、健康、通信等行業的頂尖品牌建立了合作關系,今天有幸與傳媒行業的巨頭分眾傳媒達成戰略合作,接下來我們將在‘互聯網+醫健'領域持續地提供更高價值的服務和產品。”

八百方董事長張小兵致辭

分眾傳媒集團副總裁駱蘭表示高度認同,并表達了對八百方發展前景的肯定。她說:“八百方所做的不僅具有商業的意義,更具有社會責任感。移動互聯網有三個階段,第一個階段是流量為王,第二個階段是靠補貼,而即將到來的第三個階段是以公眾對品牌的信任感取勝,這對于醫藥電商來說尤其明顯。我知道,八百方在贏取用戶信任這方面一直做得非常好,包括對藥品質量的審核,為每一件商品購買了正品保險;為用戶提供專業的用藥咨詢和指導;以及通過大數據分析,對用戶的用藥、健康情況進行跟蹤回訪,這些都非常的有意義,分眾也很榮幸今天能與八百方達成戰略合作,相信此次合作能走的更遠。“

八百方董事長張小兵(左一)、分眾傳媒集團副總裁駱蘭(左二)、正字號合伙人代表溫先生、分眾傳媒集團華南副總經理彭嵐(右二)、八百方總經理陳智(右一)啟動儀式

共推O2O創新營銷模式

分眾傳媒集團副總裁駱蘭、集團戰略部副總裁丁瑞碧分別分享了當今O2O品牌推廣的場景及醫藥類產品被動式傳播的做法及成效。

分眾傳媒集團副總裁駱蘭演講

“分眾傳媒是O2O品牌推廣渠道核心場景和第一流量入口,“分眾傳媒集團副總裁駱蘭介紹,”當前,受眾的資訊獲取模式屬于多元化、碎片化、粉塵化的狀態,分眾把廣告植入到消費者必經生活軌跡當中,形成唯一化選擇。”

八百方此次與分眾合作,意欲整合雙方在醫藥健康及生活媒體方面的資源積累。通過分析,八百方與分眾目標人群高度重疊,雙方多層次的合作,能有效整合藥品流通環節各方需求、配合零售終端門店進行精準導流。

分眾傳媒集團副總裁駱蘭介紹:“我們將會通過大數據分析,圍繞八百方的“正字號藥店”的周邊社區與樓盤經緯度進行宣傳,達到對藥品有高需求人群的精準覆蓋。”

以正字號藥店打通產業閉環

目前八百方的業務涵蓋藥店的信息化解決方案、專業化管理、藥店形象升級、金融支持等多方面,并在移動醫療、慢性病管理等領域進行了戰略布局,致力于打造“互聯網+醫藥店商”生態鏈。在八百方的生態產業鏈條中,藥店扮演著非常重要的角色。

“整條生態產業鏈需要一個服務的承接點,包括移動醫療、醫藥電商、健康管理的這些產品和服務,都將在八百方的合作藥店——‘正字號合伙人藥店’落地。”張小兵介紹,“我們希望將八百方正字號藥房打造成中國的沃爾格林或CVS。”

據介紹,正字號合伙人項目于今年3月份推出的,目前僅廣州已有近百家藥店加入。藥店與八百方合作后,將獲得八百方在互聯網多年的運營經驗以及慢病管理積累的資源,在信息化系統、大數據分析、會員管理、健康管理、慢病管理等方面得到提升。

溫先生是廣州一家中小連鎖藥店的店主,該藥店于2016年3月成為正字號首批合伙藥店,據他介紹目前藥店的銷售額提升了約20%。

“八百方跟其他的平臺不一樣,不但在線上支持引流,更重要的是對門店有線下的運營指導,例如他們教我怎么做會員管理。“溫先生解釋,“以前我們也有自己的會員,但是根本不知道怎么去管理,所謂的會員管理其實就是一本花名冊。成為試點合作藥店之后,八百方每周都會派專員來對門店的銷售數據和會員信息進行分析,以此來調整門店采購品類,也會對動態會員做回訪和給一些優惠。”

日前,全球知名的波士頓咨詢公司(BCG)曾發布報告,認為未來醫藥電商發展的契機在于模式創新與服務升級,能給在競爭中打造閉環成功的企業將獲得領先優勢。八百方近日動作頻頻,除了建立起醫藥電商B2B+B2C+O2O全產業鏈外,也積極開展跨界合作,有業內人士分析其目前已基本實現產業鏈布局,極有機會在醫藥電商的整合中樹立起領導地位。


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